Você está sempre negociando. Com seus clientes, colegas de trabalho, filhos ou estranhos. Negociação é parte de nossa rotina diária. E sim, negociação não deveria ser uma luta sangrenta em que ao final uma das partes submete a outra. Esta é a maneira antiga de pensar em negociação.

No treinamento Negociação Avançada os resultados são maximizados, protegendo o relacionamento. O fruto dessa combinação é uma negociação em que a outra parte estará disposta a fazer negócios com sua empresa novamente.

Objetivos do programa

  • Expandir as possibilidades da negociação e venda de modo a atingir resultados maiores.
  • Usar exemplos e casos reais de modo a aumentar as habilidades de negociação dos participantes.
  • Identificar e responder com efetividade às táticas comuns de negociação.
  • Transformar contextos de tensão e animosidade em catalisadores para melhores soluções e acordos.
  • Tratar da negociação interna como também com clientes externos.
  • Técnicas efetivas de fechamento de acordos.

Resultados esperados

  • Estar plenamente preparado para negociações com todos os seus stakeholders.
  • Construir relacionamentos fortes e duradouros com seus parceiros de negócios.
  • Identificar seu estilo de negociação e aprender outros.
  • Aprender a aumentar “o tamanho da torta”, melhorando significativamente o potencial do negócio a ser realizado.
  • Reconhecer e responder de maneira efetiva às táticas mais comuns usadas em um processo de negociação.
  • Aumentar drasticamente o volume de negócios.

O treinamento Negociação Avançada é autêntico, eficaz e altamente impactante na maneira como cria habilidades em seus participantes, de modo a lhes oferecer conceitos, práticas e ferramentas que os levarão a um lugar de soluções expandidas e grandes resultados.

Público alvo

  • Todo profissional que tenha como função principal ou acessória a negociação.

Carga horária

  • 16 horas em dois módulos de 8 horas cada em dias consecutivos.

 

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