Você está sempre negociando. Com seus clientes, colegas de trabalho, filhos ou estranhos. Negociação é parte de nossa rotina diária. E sim, negociação não deveria ser uma luta sangrenta em que ao final uma das partes submete a outra. Esta é a maneira antiga de pensar em negociação.
No treinamento Negociação Avançada os resultados são maximizados, protegendo o relacionamento. O fruto dessa combinação é uma negociação em que a outra parte estará disposta a fazer negócios com sua empresa novamente.
Objetivos do programa
- Expandir as possibilidades da negociação e venda de modo a atingir resultados maiores.
- Usar exemplos e casos reais de modo a aumentar as habilidades de negociação dos participantes.
- Identificar e responder com efetividade às táticas comuns de negociação.
- Transformar contextos de tensão e animosidade em catalisadores para melhores soluções e acordos.
- Tratar da negociação interna como também com clientes externos.
- Técnicas efetivas de fechamento de acordos.
Resultados esperados
- Estar plenamente preparado para negociações com todos os seus stakeholders.
- Construir relacionamentos fortes e duradouros com seus parceiros de negócios.
- Identificar seu estilo de negociação e aprender outros.
- Aprender a aumentar “o tamanho da torta”, melhorando significativamente o potencial do negócio a ser realizado.
- Reconhecer e responder de maneira efetiva às táticas mais comuns usadas em um processo de negociação.
- Aumentar drasticamente o volume de negócios.
O treinamento Negociação Avançada é autêntico, eficaz e altamente impactante na maneira como cria habilidades em seus participantes, de modo a lhes oferecer conceitos, práticas e ferramentas que os levarão a um lugar de soluções expandidas e grandes resultados.
Público alvo
- Todo profissional que tenha como função principal ou acessória a negociação.
Carga horária
- 16 horas em dois módulos de 8 horas cada em dias consecutivos.